【陶瓷原料】陶瓷厂原料?采购又一大变革：缩短账期或现金采购

    陶瓷厂原料?采购又一大变革：缩短账期或现金采购

继东鹏陶瓷清远基地将原料外包给唐虹釉料，开创陶瓷厂原料采购2020年新模式后，兴辉陶瓷提出缩短账期3个月，并逐步转为现金采购，这是2020年陶瓷厂原料采购的又一大变革。矿材网专访佛山陶瓷学会乔富东副理事长，他为大家详解这些变革背后的门道。

q

兴辉陶瓷从3月1号起就已经开始提前到三个月付款，直到现金付款，您怎么看这件事？

供应商越来越少，都怕跟你打交道。所以兴辉出现不同的声音，还是值得鼓励。现在一是供货期长，第二也没有煤改气的明确说法。这一类陶瓷企业在供应商心目中列为黑名单，口口相传这家陶瓷厂顶不住，不要供货了。比如西樵的某某厂，前年春节之后就不开了，据说欠供应商三个亿，关键供应商都是本地人，然后大家追死你，利用各种曝光让厂家名誉扫地，供应商的整个家庭生活也受影响，很多都是抵押房子凑款来供应，现在一下就把供应商坑掉了。

所以兴辉这个模式的意义比较重大，现在对供应商来讲心态也比较平和，我供应你比如说1万块钱的货我挣厂家500块钱，这500块钱我能落袋为安。如果表面挣你2000块钱但8个月才付款，谁知道8个月后怎么样？另外，其他7个月的本钱都铺货下去了，这才是根本啊。供应商心态也会调整，宁肯现金做，1万挣500块钱，资金周转也会加快，所以双方的定位就都修改。以前挣20%现在挣5%，一是财务成本降低了，二是信任度提高了，这些都是好事。

还有欧神诺鲍杰军董事长说的“一切危机中供应链是应对危机的关键，要善待供应商和服务商。”这个实际刚才也讲了，疫情来的时候，铺租如何降低？因为租铺子不免租，它倒闭以后这个铺10个月甚至一年租不出去，你免租两个月，相比哪个损失小？肯定免租两个月好一点，人家倒闭了，我再找一个，现在情势下谁也不敢来租你的铺子，你10个月也可能租不出去，损失10个月铺租更厉害。

反推到我们陶瓷行业供应链也是这样，因为你不善待供应商。现在很多企业有一些不好现象，比如说在合同上、在收货单上听一些所谓法律专业人士的建议，签名签一个姓不签全名，或者盖章盖的不清楚，歪歪斜斜故意给供应商，最后万一倒闭起诉你制造一些障碍，打官司这些证据法律无效，这一类情况有很多。这些都是旁门左道，精明的供应商一眼就知道了，骗不了人的。每个供应商，心里都有一杆秤。

第二类供应商质量不合格当然可以投诉，但是它质量合格就故意找一些刺，造成一些恶意质量投诉，作为拖欠货款的理由。最终是货款纠纷和质量投诉混在一起，打组合拳。作为供应商，当然要避免。对恶意投诉的，要果断停止供货，不能积累糊涂账。

第三类就是无限期的拖，到了三个月支付的时候，账号里没钱又换成五个月，这样一直拖下去。这就是一个慢火煮青蛙的过程，当厂家一再违约，已经是一个非常危险的信号，必须果断斩断了。

第四类内部换老板，经营不下去了要租给另一个人重新注册，实际上还是几个股东之间来回倒腾。一倒腾就说以前的货款付不起，供应商要打5折就付现金，如果打7折就分三年付。这样供应商还反抗不了，不签名同意，就没钱给你。江西个别厂，这样对待供应商，也是广东话讲的“打死狗讲价，不答应？狗已经打死了，没有得选择”。

所以这几年种种恶行，实际对供应商造成伤痕累累。

然后供应商也会结成联盟内部分享信息，哪一家付款越来越差，然后态度越来越不好，供应商就会结团尽量不供货，用脚投票，供货给你只会亏，反正我拆你设备，封你账号逼迫你来还账，以后不做你生意了。

所以供应商也要打起十二分精神，鲍总说的“只要你这个厂还想生存下去，必须善待供应商。某种意义，善待供应商就善待自己。”你信守承诺，然后人家就敢把好的原料，保证质量供给你，到期你就付款。所以善待供应链肯定是陶瓷企业的良心，不善待到头来就害了自己。本来认真经营还可以经营下去，你不善待他就形成蝴蝶效应，本来是迟付了几天，这个人一旦把消息透露出去，形成供应商集体封杀，集体封杀必须要现金购货，你本来资金链紧张，你不现金购货没人供货给你，这时候你的社会信用已经崩掉了，一崩掉就很难经营下去。

现金打来才给货，陶瓷厂这样就没法运作。信用透支完毕，本来可以收到货，因为大家对你不信任，到最后就必须付现金。这时候你的信用已经破产了，工商税务登记上的破产不过是钱数的问题，但在大家心目中你的社会信用是彻底破产。即使东山再起也很困难，没人再相信这个企业和个人。

q

所以鲍总和兴辉这两件事，说明这是一个好的现象，整个陶瓷原料供应链生态在积极向好的方向发展。

是一个好的现象，代价也是要淘汰不少企业，让这些企业在恶性低价竞争中退出来，市场处于有一定适度供求关系的调整。供大于求造成产品严重积压，陷入恶性竞争，这个肯定是不行。必须倒闭一批，把市场腾出来，继续生存的供应商可以适度提价，而且产品还供不应求，整个生态链好转，实现这个是可行的。

q

广东陶瓷协会跟矿材网准备成立陶瓷原料委员会，您对这件事怎么看？

在环保越抓越严，原料优质资源越来越紧张的环境下，以前我们弃之不用的原料如何通过各种处理手段、质量升级或者工艺技术配方，处理升级为优质原料，然后进行使用，这样让我们整个产业的寿命会延长。

举个例子，台湾的水泥后来没石灰可挖，整个产业链就寿中正寝，整个台湾没有水泥行业。现在广东黑泥基本挖完了，怎么办？以前只要优质的钾长石，稍微劣质一点点的钾长石都丢掉了。现在不能这样做，成立专业委员会后从技术高度有好的推广。另一个从国家政策等方面来宣传和使用，这对改变整个行业的生态意义是很重大意义。

可能会促成适应现在潮流的大型原料的综合利用措施或联盟，还有全国资源信息互通有无，把它的使用价值做到最大，我感觉各方面应该支持。

q

您对今年的陶瓷行业形势怎么看？

第二，广东在煤改气，江西或河南不改，到时候广东的企业成本每条大生产线，一年会增加1000万，广东瓷砖的优势将大幅度削弱，而其他产区会此消彼长，形成跷跷板效应。因此，广东企业改气的窗口期选择的不好，有“屋漏偏逢连夜雨”的感觉。现在，政府在这方面也没有松口，企业要谋定而动，不要形成压力叠加。

第三，疫情对整个行业的物流和招工等有影响。如果企业开工，每天要发口罩，吃饭要保证安全，每天公共场合要定时消毒，不准开会聚集......这些无疑会造成成本的上升，所以疫情对行业的影响是全面的。

当然，没有一个冬天不会过去，没有一个春天不会到来。希望疫情不会造成大的经济危机甚至海啸，所有的陶瓷企业平安度过难关！

瓷砖相关 陶瓷器皿陶瓷出口陶瓷颜料原料价格原料原料资源原料车间原料辅料,本资讯的关键词:陶瓷原料这家釉料人家兴辉陶瓷广东陶瓷协会陶瓷学会国家政策窗口期门道广东瓷砖